Отстаивая интересы покупателя

Интервью с руководителем агентства по недвижимости RFC Александром Шварёвым

Как создавалась и развивалась Ваша фирма, специализирующаяся на недвижимости и инвестициях во Франции?

Предисторией создания компании является мое профессиональное образование, а затем и деятельность. Я - профессиональный инженер-строитель, то есть, связь с недвижимостью была предопределена моим выбором жизненного пути еще в школьные годы. Интерес наших соотечественников в отношение французского рынка недвижимости и инвестиций был всегда и сохранится во все времена. И, естественно, при становлении моей жизни во Франции, это оказало решающее значение в выборе направления моей деятельности.

Зная Вашу биографию, можно сказать, что пришлось пройти огромный путь становления за время проживания в здешних местах, притом, очень удачный. Поделитесь, какие качества нужны для успешной работы во Франции?

Самое главное во Франции - это не противоречить. Если вы получили негативный ответ, не нужно расстраиваться, а нужно просто зайти в другую дверь для положительного решения вашего вопроса. Сколько будет консультантов, столько будет и мнений. Верный путь нужно искать просто методом проб и ошибок. Часто местные собеседники нас не до конца понимают, поэтому не знают, что нам отвечать. Нужно добиваться правильного ответа.

Чем Ваш подход к ведению бизнеса отличается от общепринятого здесь? Что особенного Вы
предоставляете клиентам?

Это большая тема для отдельной статьи в ближайшем номере. Если же говорить в двух словах, то наш главный подход характеризуется работой на стороне покупателя, глобальным анализом и сервисом в проведении операций с недвижимостью. Во всех городах и местах, интересных нашим клиентам, у нас хорошая репутация, развитые и налаженные отношения с агентствами, агентами и коллегами из других профессий, имеющих доступ к информации на рынке недвижимости. На этапе поиска и подбора вариантов это помогает значительно экономить время и усилия наших клиентов и сотрудников!

Мы объясняем в полном объёме как подготовиться к приобретению недвижимости, как ее удобнее приобрести, как ею рентабельнее владеть и как при желании затем выгоднее продать. При этом мы обеспечиваем полный пакет финансовых и юридических услуг высокого персонализированного уровня. Мы объясняем покупателю все процедуры на всех этапах. Оказываем поддержку и консультации после покупки для всестороннего развития отношений, организации комфортного, интересного проживания.

Расскажите, менялся ли Ваш подход к ведению бизнеса на протяжении этих лет, если да, то каким образом?

Естественно, наш подход к ведению бизнеса менялся со временем и соответствовал продвижению на рынке шаг за шагом. Вначале мы пытались копировать работу своих французских коллег. Потом пробовали адаптировать местные услуги и их подход к своим клиентам. И только потом мы выработали собственную линию ведения бизнеса, постоянно корректируя с нашими клиентами, как лучше вести дела, адаптируя ситуацию под их цели. Мы научились вести бизнес в пользу покупателя и отстаивать его интересы. 

Насколько я понимаю, Вы имеете очень хорошие связи с банками и кредитными организациями Франции, Монако и в других странах, как это сказывается на контрактах по покупке недвижимости для наших граждан?

Деньги - это нерв любого бизнеса. Есть два главных вопроса - что купить и как купить. Важный подход - как правильно оптимизировать инвестиции в плане вложения собственного капитала и в виде получения кредитных средств. Мы помогаем человеку получить наибольшую выгоду от приобретения и владения,  сократить свои риски и расходы.

Каждый из нас имеет планы по развитию собственного бизнеса. Как Вы видите развитие бизнеса в ближайшей и среднесрочной перспективе?

Сегодня мы должны оперативно отреагировать на те изменения, которые  происходят в социальной и политической жизни важных для нас стран. Как всегда, наши отношения в бизнесе во многом зависят от политических мнений государственных лидеров и руководителей. Люди очень встревожены информацией, появляющейся в СМИ для привлечения внимания или лоббирования определенных интересов. СМИ в своей погоне за рейтингами и вниманием аудитории, часто просто пугают людей преподносимой информацией и даже там где нет проблем, зачастую придумывают их.

Поэтому в последнее время мы предоставляем клиентам большое количество различных консультаций, во время которых все чаще приходится успокаивать взбудораженные умы.

В среднесрочной перспективе мы планируем продолжать расширяться и работать в других странах, структурировать свой потенциал и адаптировать его для наших целей. У нас работают сотрудники в Санкт-Петербурге, Москве и других крупных городах. Естественно, нам интересны страны постсоветского пространства, страны Балтии, другие страны в европейской зоне, которые всегда проявляют большую активность, чтобы выжить на конкурентном рынке.

Нам интересен их опыт, возможности и планы!
Тот кто ищет новые решения, предпринимает новые шаги вперед! 

www.rfcestates.com
Телефон для справок: +33(0)6 12 15 91 98