Концепция индивидуального агента

Интервью с совладельцем компании MIR Riviera Properties Еленой Рубан Бернард

Какие тенденции рынка недвижимости во Франции мы наблюдали в последнее время и как обстоят дела на данный момент?

Несмотря на изменения в политике страны и общей тенденции по увеличению налогов, элитная недвижимость на юге Франции остается тихой гаванью, не подверженной сильным флуктуациям и влияниям кризиса. В последние годы наблюдалась стабилизация и некоторая корректировка цен в сторону понижения, росло число предложений на рынке недвижимости.

На данный момент наблюдается рост активности покупателей, вероятно потому, что теперь, после снижения цен многие начинают видеть возможности покупки, пока рынок находится на своем минимуме. Это известная практика вложений средств в момент ценового минимума. Поэтому обстановка для покупателя на рынке недвижимости сейчас самая благоприятная ввиду наличия большого выбора объектов по адекватным ценам. 

Также очень важно заметить, что на данный момент до 31 августа 2014 года действует скидка в размере 25% на налог на прирост капитала при продаже вторичной недвижимости. Правительство Франции приняло данное решение чтобы активизировать рынок недвижимости в 2014 году. Это подтолкнет многих собственников продать вторичную недвижимость до 31 августа 2014. Данный факт непосредственно положительно влияет на увеличение предложений на рынке продаж и сговорчивость продавцов.

Елена, подскажите, каким образом лучше оформить недвижимость при покупке?

Если вы покупаете недвижимость во Франции, ваше право на передачу ее в наследство или ее дарение регулируется французским законодательством. При стандартном оформлении собственности вы не можете сами назначить своих преемников и наследство будет распределено в соответствии с французскими нормами. Принимая во внимание, что во Франции существует налог на дарение между супругами и детьми, а также существенный налог на наследство, этот вопрос становится болезненным для всех покупателей.

Чтобы избежать подобных сложностей, мы рекомендуем оформлять покупаемую недвижимость через гражданское общество SCI (Societe Civile Immobiliere), т.е. открывается компания именно для покупки и управления объектом недвижимости. Если вы являетесь владельцем доли такой компании, вы можете распоряжаться своей недвижимостью в соответствии с законами страны вашего постоянного проживания.

Такое оформление собственности позволяет избежать сложного формального подхода французского законодательства в вопросах наследования, дает гибкость в правах передачи прав собственности, а также позволяет экономить на налогах. Акционеры компании, нерезиденты Франции, не выплачивают некоторые налоги. Это происходит в следствии того, что акции относятся к движимому имуществу. Налоги на акции выплачиваются в стране проживания учредителей в соответствии с действующим законодательством.

Если все правильно оформлено при регистрации SCI, а также берется ипотечный кредит во Франции, то оборотные средства могут быть оценены как нулевые, таким образом, акционеры не платят налог на роскошь во Франции (ISF).

Содержание SCI не несет дополнительных расходов или налогов, только требуется сдавать ежегодный отчет. Если недвижимость не сдается официально в аренду, доход компании считается нулевым.
Единственным минусом при оформлении SCI можно назвать то, что в случае оформления ипотеки, расходы на кредит могут быть незначительно дороже, чем для физических лиц. Но это полноценно окупается получаемыми преимуществами.

С какими проблемами сталкиваются иностранные покупатели при выборе недвижимости во Франции?

На основании полученного опыта работы в недвижимости во Франции, столкнувшись сама с реалиями покупки недвижимости и ее ремонтом, посмотрев с чем сталкиваются клиенты и поняв отношение французской администрации к работе с иностранцами, могу сказать, что основные проблемы клиентов при поиске недвижимости - это:

- напрасная трата времени при работе с множеством разных агентств для просмотра большего количества вариантов, необходимость повторного объяснения каждому своих критериев и обход заранее неподходящих вариантов, в итоге упущение ценных объектов по соотношению цены и качества;

- длительность и сложность работы с нотариусами, отсутствие индивидуального подхода и совета в каждой конкретной ситуации, учитывая вариации оформления недвижимости и полной налоговой нагрузки;

- отсутствие связей для получения кредитов, ремонтных работ, помощи с проблемами управления недвижимостью.

Что вы можете сказать о вашем агентстве MIR Riviera Properties? Чем оно отличается от многих других?

Мы основали наше агентство базируясь на основных принципах строгого следования закону, конфиденциальности, прозрачности и максимального удобства для клиентов. Каждому новому агенту требуется время, чтобы вас понять и почувствовать ваши реальные вкусы и критерии выбора. Агентства в основном работают на строго ограниченной территории. Мы имеем возможность предоставить различные варианты выбора объектов на всей территории - от Сен-Тропе до границы с Италией благодаря уникальной партнерской работе. Мы берем на себя все коммуникации, связанные с вышеперечисленными проблемами, чтобы клиенту не приходилось обращаться к огромному количеству агентств, банков, компаний и консультантов.

Мы работаем индивидуально с каждым клиентом в поиске нужного объекта, учитывая вкусы и пожелания. С опытом приходит интуитивное чувство и понимание всех потребностей клиентов. Даже не высказанные требования к недвижимости от клиентов находят понимание, что помогает найти тот самый желанный объект. В процессе поиска мы обеспечиваем клиентов максимальным выбором, исключая необходимость обхода множества агентств. Это концепция индивидуального агента, ведущего своего клиента по всем стадиям: поиска, выбора, оформления, покупки, ремонта и дальнейшей помощи в управлении недвижимостью. Мы стараемся сохранить теплые отношения со всеми нашими клиентами и в будущем.

Тел.: +33 6 66 76 00 33

elena@mir-riviera-properties.com

www.mir-riviera-properties.com