Яхты! В Россию с любовью!
У всех есть мечта, и каждый думает о ее осуществлении. Пожалуй, ничто в жизни не может сравниться с покупкой новой яхты, которая дает своему владельцу одновременно ощущение свободы, роскоши, комфорта и избранности, особенно когда эта яхта удовлетворяет всем вашим критериям. «Интересен факт, что именно русские клиенты подходят к выбору своей яхты по-настоящему осознанно», - говорит руководитель ведущей российской компании SMART YACHTS Мария РАЗУМЕЕВА
Мария, начнем по порядку, расскажите о вашей компании, как все началось?
Все начиналось достаточно стихийно от выходных на катерах в подмосковных водохранилищах до международных яхт-шоу в Каннах и Монако. Я бы сказала, что сначала было много практики! Первый выбор катера для своей семьи пал на американский COBALT, потом были восторженные отзывы гостей и пришло понимание, что этот продукт очень востребован на российском рынке. Так в 2009 г. мы основали компанию, которая начала завозить в Россию небольшие катера COBALT спортивные высококлассные дорогие американские катера. Закупили на сток 10 лодок и все их продали в тот же сезон.
С пониманием того, что именно нужно нашим клиентам, росла и компания сначала взяли представительство на американские яхты MARQUIS, итальянские DOMINATOR YACHTS, парусные лодки GRAND SOLEIL и разные катера.
Откуда появилось такое удачное название смарт-яхты?
С самого начала хотелось сделать что-то особенное! Наша главная задача подобрать для клиента яхту, которая отвечала бы его целям с точки зрения эксплуатации, технических характеристик и комфорта. Концепцией компании SMART YACHTS является нахождение для клиентов самых умных решений при продаже, покупке или аренде яхт. СМАРТ это и отношение цена/качество, и комфорт, и логистика, а также уровень требований, который мы предъявляем своим партнерам.
Мы посещали верфи в Италии, Англии, Польше и Голландии, задавали множество вопросов и искали тот самый «умный» продукт для наших клиентов. Так в 2013 г. на яхтенной выставке в Дюссельдорфе был подписан контракт на эксклюзивное дилерство яхт GALEON в России. Их широкий модельный ряд от 10 до 25 метров предлагает большой выбор на любой вкус: с флайбриджем, без флайбриджа, спортивные. При хорошем качестве нас заинтересовала цена она была ниже, чем у конкурентов на 15 20%.
В правильности своего выбора мы убедились в 2014 г. наши клиенты «проголосовали» большим объемом заказов, и уже на второй год представительства мы оказались номером один среди дистрибьютеров яхт GALEON в мире. За это время особенно приятным открытием стало личное отношение и заинтересованность владельца верфи в том, чтобы постоянно совершенствовать продукт каждое пожелание наших клиентов находило отклик у производителя! GALEON это семейная верфь, которая была основана в 1982 г., за более чем 30-летний опыт работы бренд успел завоевать любовь и преданность клиентов по всему миру! Производство находится в Польше и последние 78 лет управляет им сын основателя. Именно под его руководством произошли существенные изменения как в структуре управления, так и в производственной части! Верфь стала по-настоящему инновационной и сделала много технологических прорывов, которые другие участники рынка только копируют. Сегодня яхты GALEON отличаются превосходным английским дизайном благодаря сотрудничеству с именитым морским архитектором Тони Кастро, а также смелыми инновационными решениями, которые радуют наших клиентов ежедневно!
Что это дает вашим покупателям?
Когда начался кризис, то мы смогли предложить за те же деньги либо большую лодку, либо за меньшие деньги такую же лодку, как предлагают конкуренты. При этом
мы предлагаем очень инновационный продукт. Например, GALEON делает раскладные борта с двух сторон или балконы. Раньше такая «фишка» была реализуема только на лодках от 30 метров, а у GALEON в размере от 15 метров можно увеличить площадь открытого пространства вдвое! Все, кто приходят на эту лодку, сразу хотят ее купить. Плюс у завода GALEON хорошее финансовое положение, нет кредитов, нет залогов, а сейчас такая ситуация уникальна. Многие судостроители находятся на грани банкротства, даже крупнейшие компании имеют долги. Еще одним преимуществом работы с верфью GALEON является возможность создания индивидуального дизайна для каждой яхты мы предлагаем более 20 вариантов отделки деревом и бесчисленное количество текстильных материалов и фурнитуры! Каждая яхта, изготовленная по заказу нашего клиента, отличается не только самыми передовыми техническими характеристиками, но и обладает эксклюзивным интерьером, который изготавливается согласно индивидуальным пожеланиям.
В то же самое время необходимо понимать, что изготовление яхты под заказ требует времени и производственных мощностей. В 2017 г. уже зимой разместить заказ на постройку нового GALEON было невозможно все производственные слоты были распроданы.
С чем это связано, мощностей не хватает?
Верфь GALEON производит всего 110 - 120 яхт в год, и это на весь мир! Такая очень лимитированная серия. При этом 60 лодок отправляется на американский рынок, какая-то часть в Азию, и остальное на всю Европу. Поэтому с середины модельного года производство уже распродано. Хороший продукт востребован на рынке. В этом году мы поставили свой собственный рекорд - продали 17 лодок GALEON к нынешнему лету.
В какие страны?
Все пойдут в Россию. В 2013 г., когда мы начинали, у нас были маленькие лодки, которые шли в Россию, и большие от 15 метров до 24 метров для русских клиентов на Средиземное море. А теперь все лодки покупаются именно на внутренние воды в Россию. Причем большинство идет не в Москву, а в Саратов, Пермь, Нижний Новгород, Санкт-Петербург... Мы только что завершили очень удачное Боут-шоу в Москве в «Крокус-Экспо», подписали еще два контракта! Среди участников мы были крупнейшей компанией с самыми большими лодками на стенде.
Это значит, что российский рынок ожил?
Пожалуй. В 2014 и 2015 годах было некоторое затишье. Лодки все равно продавались, но все задавались вопросом: «А что же будет дальше?» Из-за курса рубля все лодки стали дороже. Но с другой стороны, люди поняли, что дальше лучше не будет в плане курса, а жить надо сейчас и получать удовольствие стоит немедленно. Ведь когда наступает кризис, то люди начинают тратить деньги не на товары первой необходимости. Естественно, я говорю о тех, кто имеет финансовые возможности. Наши клиенты это уверенные в себе и обеспеченные люди, которые, безусловно, смотрят в будущее с оптимизмом. Всегда так было если что-то в дефиците, этот продукт наиболее желанен. И поэтому мы продолжаем представлять и другие бренды. По ним тоже идут неплохие продажи. Сильная сторона нашей команды это опыт в постройке новых яхт, а также подбор готовой яхты на рынке по параметрам, которые задает клиент.
Мы действительно много работаем с брокеражем это б/у лодки и в России, и за границей. Знание рынка и «инсайдерской» информации позволяет получить для наших клиентов лучшие условия: где-то лодка в залоге у банка и продается срочно с большой скидкой, где-то можно договориться о зачете лодки меньшего размера в счет цены яхты. В этом году для некоторых из наших клиентов мы даже заработали на сделках по продаже их яхт парадоксально, но перепродали их яхты дороже, чем они покупали у нас! Поэтому с гордостью могу сказать: если хотите купить или продать яхту обращайтесь к нам! Также мы обязательно участвуем и в главных международных выставках, в том числе в Каннах, Монако, Дюссельдорфе, куда традиционно приезжают все любители яхтинга. «Лучшее качество за ваши деньги» - под таким девизом мы ведем работу, ведь это именно то, что ищет покупатель!
Что нового вы представите на выставке в Каннах в сентябре этого года?
В этом году в Каннах, кроме своих бестселлеров, GALEON представит долгожданную премьеру GALEON 640 FLY. Это яхта, которая произведет настоящую революцию в сегменте своими инновационными решениями, планировкой и грамотным использованием пространства: раскладные борта, выход на нос прямо из салона, возможность планировки с тремя мастер-каютами во всю ширину корпуса!
В 2015-2016 гг. инновационные разработки GALEON были признаны лучшими в размере до 25 метров и отмечены престижной премией YACHT TROPHY.
В этом году очень ждем новый «Оскар».
У GALEON есть возможности роста?
Три года назад лодки строили 450 человек, а сейчас на производстве 1100 рабочих. Увеличиваются объемы, увеличивается количество производимых лодок, естественно, они выпускают все больше инновационных моделей, с которыми никто не может сравниться. И к тому же владелец верфи мечтатель, грезящий большими лодками. Я думаю, что пройдет не так много времени, и мы увидим уже суперъяхты GALEON. Кстати, приглашаю всех интересующихся яхтами посетить верфь GALEON в Гданьске (Польша), где есть уникальная возможность увидеть процесс производства яхт от А до Я, а также провести тестдрайв понравившейся модели. 27 30 июля у нас будут проходить клиентские дни на заводе, сделаем тест-драйв всего модельного ряда GALEON и покажем место, где рождаются яхты!
Мария, а вы занимаетесь яхтенным спортом?
Пару раз участвовала в бизнес-регатах. В первый раз в бизнес-регате РБК в 2010 г. по маршруту Тоскана - Эльба - Корсика, где наша команда заняла первое место. В 2013 г. была первая регата рестораторов в Турции, в которой я была в команде RED FOX SOCHI известного российского ресторатора Александра Затуринского, и там мы тоже заняли первое место. Словом, от всей души советую заняться яхтингом, а хорошими яхтами мы вас обеспечим!
Тел. в Монако: +33 7 89 31 82 62
Тел. в Москве: +7 495 215 02 26