Вызовы времени

Вот уже более 10 лет  Ирина САДЫКОВА руководит агентствами по недвижимости и сервисным управляющим агентством на Лазурном берегу. Срок солидный,  и за это время каждая из компаний расширила виды деятельности. Что привлекательного в этой профессии, спросил корреспондент МЛБ у Ирины.

Эту профессию я выбирала сознательно, некоторое время до того наблюдая со стороны,  соприкасаясь с этой областью в силу разных жизненных обстоятельств. И в какой-то момент я поняла, что очень хочу этим заниматься, эта тема мне нравится своей сложностью и многогранностью. Кажется, вроде занимаешься недвижимостью, но существует множество специализаций. Область инвестиций достаточно емкая, в этом деле можно всю жизнь учиться, развиваться, совершенствоваться, расти и повышать профессионализм. Этим мне она и нравится, работаю более 10 лет с большим удовольствием.

С чего все начиналось?

Исключительно с продажи люксовой недвижимости, имеется в виду не самой дорогой, но наилучшей, с особым подходом к клиенту категории VIP. Работа с требовательными обеспеченными покупателями, привыкшими иметь лучшее. Мы с самого начала выбрали для себя люксовый сегмент и продолжаем на нем специализироваться. Причем к люксу могут относиться и не очень большие дома или квартиры, главное, чтобы они располагали наилучшими характеристиками в своем роде.

Ведение бизнеса подразумевает постоянный рост и совершенствование. Идут годы и нужно следовать новым  вызовам. Эволюция просто необходима.
За прошедшие 10 лет много изменилось в нашей работе. Начав с продаж объектов, в скором времени мы зарегистрировали еще одну компанию и открыли новое направление - по управлению недвижимостью (property management). Это была насущная необходимость, так как стало очевидно, что владельцы недвижимости за рубежом, в особенности те, кто постоянно не проживают в стране, нуждаются в содействии.

В любом государстве, но особенно во Франции, достаточно своеобразная система административного функционирования. Для многих французский - сложный язык, сложны юридические аспекты. Кроме того, дом - это живой организм, нуждающийся в постоянной заботе. Мы создали компанию по обслуживанию объектов, купленных нашими соотечественниками во Франции. Наша компания Dom Management является значительно более экономичной и однозначно более эффективной альтернативой должности управляющего владением. Компания в целом может предложить значительно более широкий спектр компетенций, знаний и умений, чем один конкретный человек. Немаловажно также и то, что контрактные взаимоотношения с компанией значительно более гибкие для клиента, нежели контрактные отношения работник - работодатель. За последние годы работы в этой области многое изменилось. Для того чтобы иметь возможность удовлетворить запросы наших заказчиков, мы расширили спектр услуг, развили его, усовершенствовали. Из достаточно простой компании с базовым набором услуг по управлению недвижимостью мы превратились в многогранную обслуживающую компанию, занимающуюся непосредственным управлением недвижимостью с решением необходимого комплекса административных услуг. Чтобы приезжающие на каникулы люди не портили себе отдых бытовыми и прочими насущными проблемами, мы берем на себя полное управление объектами недвижимости самого разного масштаба - от небольших домов до настоящих владений, от небольших квартир до обширных пентхаусов, обеспечивая нормальное функционирование этих объектов, заботясь о них, подбирая персонал и устраняя неполадки.

Подключился разнообразный консалтинг юридических, финансовых, налоговых, административных аспектов самого разного толка. Возникли ситуации, требующие консультаций самого разного характера, но благодаря этому мы добавили в свой спектр услуг какие-то новинки, появился настоящий консьерж-сервис, пришлось углубиться в сервисную область, для того чтобы сэкономить время нашим клиентам.
Я считаю, что консалтинг - это вроде бы банальный, но очень емкий термин. Согласитесь, хороший консультант серьезно экономит время, деньги, позволяет из хорошего выбрать лучшее, соответственно, доставляет удовольствие от пребывания на отдыхе.      
Мы организуем и детский, и взрослый досуг, советуем что-то интересное, оригинальное, подбираем не только персонал, но хорошего тренера, преподавателя и т. д.

Основная масса ваших клиентов - русскоговорящие?

Да, но это большая разнообразная группа граждан разных стран. Если лет 10 тому назад к нам приходили клиенты из России и стран СНГ, то за эти годы произошли глобальные изменения и много наших соотечественников живут теперь не в России. Огромное комьюнити сложилось в Лондоне, большая диаспора в Швейцарии, в других странах. Мы хорошо знаем традиции и менталитет соотечественников, специфику, нюансы и подход в работе с ними. Наша основная специализация - русскоговорящие, но мы открыты и для других.

Как сказался на вашей работе кризис?

Сегодня все говорят о кризисе, но глобально плохих ситуаций не бывает, изменения позволяют поменять направление, усовершенствовать работу. Ситуация дает новые импульсы и возможности. Времена меняются, необходимо внимательно следить за новыми тенденциями. Например, кризис во Франции имеет и свои позитивные стороны для нас. С конца прошлого года на Лазурном берегу наметилось снижение цен на недвижимость. Конечно, падение касается далеко не всего, но на определенные категории объектов цены упали  сильно. И теперь они стали намного интереснее и привлекательнее. Те покупатели, которые искали несколько лет назад недвижимость, но тогда им было дорого, сейчас на отложенные средства вернулись и купили. Когда цены падают - это очень хорошо, потому что есть возможность лавировать.

Если говорить о Лазурном береге, который является одним из надежных мест одновременно и отдыха и вложения денег, то, покупая сейчас по сниженным и достаточно интересным ценам, есть возможность безопасно разместить свои капиталы. И это уже тенденция, проявившаяся достаточно сильно в последнее время. Появилось большое количество покупателей, которые интересуются не только покупкой дома, квартиры, дачи для собственного отдыха, но смотрят на сделку через призму инвестиций. Это инвестиции и просто в жилую недвижимость, и чисто инвестиционные проекты. Наблюдается большое количество инвестиционных заявок - тема, которая несколько лет назад практически отсутствовала.

С чем это связано?

С тем, что цены были завышены, и все рассматривали Лазурный берег и в целом Францию с налоговых позиций как не самую интересную страну - выбирали место не для инвестиций, а  только для собственного отдыха и удовольствия.
Раньше никто не интересовался инвестиционными объектами в виде голых стен, а сейчас это востребовано. Я не говорю только про Лазурный берег, и в Париже есть привлекательные объекты такого рода, в Монако, которое вообще является отдельной площадкой выгодных инвестиций.
Например, многие интересуются отелями. Появились профессионалы в данной области после диверсификации инвестиций. Интерес в этой области есть не только у людей, искушенных в этом вопросе, ведь можно совместить инвестиции с отдыхом. Если отель ваш, то вы можете выделить себе шикарные апартаменты для личного пользования. Одновременно недвижимость приносит деньги, а не требует постоянных трат.

Отели разного масштаба являются выгодным капиталовложением. При вдумчивом выборе объекта, хорошем анализе, предварительном аудите недвижимость будет приносить деньги, может быть, не колоссальные - это не нефтяная скважина, но станет постоянным доходом и капиталом на будущее. В последнее время появляются запросы совершенно разного толка: на покупку ресторана, бутика - не обязательно для себя, а как инвестицию, офиса, земли под застройку, кто-то интересуется строительством, - ищут небольшие девелоперские проекты, позволяющие правильно разместить и сохранить капитал.

Интересная тема, но давайте более подробно вернемся к ней в июне.

Да, пожалуй. Эта область инвестиционной недвижимости требует от нас как от профессионалов серьезного анализа и дополнительных знаний, так как сильно отличается от обыкновенной жилой недвижимости.
Сегодня достойна внимания и другая тема. Конечно, в связи с кризисом  во Франции и в мире в целом  люди стали покупать меньше, ждут, выбирают. Но при этом не отказываются отдыхать, из-за чего в последние годы усилилась тенденция съемного жилья. Это касается не только русскоговорящих покупателей, но и всех остальных.

Наблюдается явный рост аренды в сравнении с падением количества покупок. Увеличился спрос на дорогие объекты в аренду, в том числе и достаточно долгосрочную, чего вообще раньше не было на рынке. Снимаются объекты по 200-300-400 тысяч евро в месяц, причем не только на все лето, на полгода или год, а на 2-3 сезона. Это колоссальные деньги, но пропорция для заказчика оказывается, видимо, значительно интереснее покупки. Так вот, в силу того, что спрос на это растет, мы решили отдельно заняться тем, чем раньше не занимались, - арендой недвижимости, но делать это в рамках отдельной компании, структуры, специализирующейся только на этом. Новая фирма сейчас находится в созидательной стадии. Компания называется Properties for Rent - очень просто, всем понятно направление деятельности. Компания будет предлагать недвижимость в аренду, но далеко не только на Лазурном берегу Франции. Действительно, мы находимся в Ницце - это наша база, наша команда и партнеры работают здесь. Главной задачей станет пополнять уже  созданное портфолио объектов международными предложениями. Поэтому я призываю читателей, если кто-то заинтересован оптимизировать свои объекты недвижимости, решил сдавать их, мы предлагаем свои надежные руки. Причем нас интересуют объекты не только во Франции, но в Испании, Италии, Великобритании, Греции, на экзотических островах.

Задача новой компании - предоставить своему постоянному кругу клиентов дополнительную услугу - возможность арендовать летом виллу на Лазурном берегу, зимой - на Сейшелах, Мальдивах и прочее.
Наше портфолио состоит исключительно из досконально изученных нами объектов, со 100% достоверной информацией, прекрасно изученным местом, возможностью качественного сервиса.

Прекрасная идея, которая наверняка будет пользоваться спросом, успехов Вам, Ирина, и сил для ее осуществления!