Французский стиль жизни, или ваше время принадлежит только вам

Инвестиции 01 марта 2021 Просмотров: 1215

Руководитель компании FAUBOURG INTERNATIONAL Татьяна ЕФИМОВИЧ - о своеобразии покупки и обслуживании французской недвижимости и организации частных мероприятий.

Аренда виллы рядом с Монако под мероприятия (5-10 спален)

Татьяна, у вас богатейший опыт работы во Франции, более 20 лет, скажите, как все начиналось?

После завершения образования на экономическом факультете Санкт-Петербургского университета, в 1999 я приехала в Париж и продолжила образование в Сорбонне. Уже имея опыт работы в сфере эксклюзивного туризма в России, и поработав в агентствах недвижимости Парижа в 2000-х (в момент, когда парижская недвижимость начала расти в цене после кризиса 1990-х и интерес к французской недвижимости вернулся), была создана компания по консалтингу в недвижимости.

В связи с чем вы переехали в Канны и как продолжилась работа?
Изучив в деталях рынок Парижа, я переехала на Лазурный берег, чтобы расширить географию услуг компании востребованным регионом. Канны - визитная карточка Лазурного берега, где круглый год проходит огромное количество престижных мероприятий, и прекрасная геолокация для ведения бизнеса. Естественно, наше портфолио не ограничено предложениями по Каннам, есть качественные объекты от Монако до Сен-Тропе и в Париже: красивые редкие виллы, апартаменты и пентхаусы, а также винодельческие хозяйства, девелоперские и инвестиционные предложения с высокой доходностью и прочее.
Наша специализация - индивидуальный поиск наиболее интересного и выгодного объекта под критерии и пожелания клиента. Мы не делаем десятки бесполезных визитов «для галочки», ценим время клиентов и предлагаем свой профессионализм. Скажем, кто-то знает мыс Кап д’Антиб по недвижимости знакомых и хочет там приобрести виллу, уложившись в бюджет 2-3 млн евро, невысокий для этого района. А мы предоставляем профессиональное обоснование рассмотреть также рынок окрестностей (Гольф-Жуан, Антибы, Канны...). В итоге клиент приобретает по интересной цене панорамные 2-уровневые апартаменты с большими террасами, садом и отдельным входом в небольшой закрытой резиденции с бассейном в районе Калифорния в Каннах, чем остается очень доволен. Предложенный объект оказался прекрасной альтернативой вилле невысокого качества на Кап д’Антиб за тот же бюджет, и к тому же благодаря невысоким расходам на содержание и высокому спросу на аренду - отличной инвестицией! Бонусом стали сниженные нотариальные расходы - 2% вместо 7%, благодаря нашему изучению ситуации по продаваемому объекту и рекомендациям. Интересное направление нашей деятельности - объекты по сниженной цене (distressed). Не всегда причиной являются финансовые трудности продавцов, часто особые семейные и другие обстоятельства вынуждают владельца искать покупателя в кратчайшие сроки. Мы находим такие объекты и обсуждаем условия с продавцом, а затем организуем целенаправленный поиск покупателя на международном рынке либо по закрытой базе (o market). В последние годы мы предоставили нашим клиентам немало выгодных предложений со скидкой 30-40% от цены банковской оценки. И речь идет о наиболее востребованных объектах на мысе Кап д’Антиб, в золотом квадрате Канн, Вильфранше, Кап-Ферра...
Рынок элитной недвижимости Франции - достаточно закрытый. При отсутствии единой базы предложений новичку непросто найти нужный объект, а затем правильно оформить сделку и практически невозможно самостоятельно приобрести участок под застройку и получить разрешительную документацию, так как жесткие ограничения по строительству в Европе стали уже притчей во языцех. Иногда неосведомленные покупатели могут попасть в сложную ситуацию, например, в охраняемых природных зонах Сен-Тропе, Кап-Ферра, Кап д’Антиб, что даже наличие разрешения на строительство не даст возможность построить все записанное в нем из-за дополнительных архитектурных или природоохранных ограничений. Поэтому такие места и считаются привилегированными, сохраняя свою привлекательность и высокие цены, т. к. качественных предложений мало.

В связи с чем особенность работы фирмы по недвижимости напрямую связана с обслуживанием объектов на месте, в чем нюансы французских коммунальных служб?
Важным и востребованным направлением нашей работы после покупки является помощь в управлении объектом или в его аренде для оптимизации затрат на содержание. Для клиента это превращается в «принцип одного окна», когда он доверяет нам заботу о своей недвижимости после успешно проведенного процесса поиска, переговоров, приобретения, иногда - получения кредита. Хотя мы сопровождаем и клиентов, уже имеющих недвижимость на Лазурном берегу. Особенность обслуживания объек- тов во Франции связана с особым менталитетом и стилем административного общения, здесь могут действовать особые правила и нюансы, знание которых значительно упрощает решение важных вопросов в положительную сторону. Крайне важно наладить именно письменное общение со службами и сохранять все «бумажки», которые потенциально смогут помочь в спорных вопросах. Также элементарное знание управляющим законов, применимых к владению недвижимостью, строительству и налогам, помогает клиенту избегать роковых ошибок и получить компетентную информацию, не прибегая к помощи дорогостоящих юридических контор. Стоимость одного административного или делового запроса от адвоката может составить от 300 до 1000 евро, в то время как управляющий подобные вопросы будет регулярно решать в рамках договора об управлении. Могу сказать, что знание определенных вопросов в момент приобретения объекта уже существенно влияет на сумму расходов. Например, один наш клиент сэкономил на нотариальном налоге более 5% от стоимости дорогого объекта благодаря вовремя обнаруженной нами возможности, о которой не был информирован даже владелец! Если в процессе поиска и покупки складываются доверительные отношения с клиентами, затем они доверяют нам свой объект для дальнейшего сопровождения. Находиться на удалении от своего жилья - удел многих владельцев на Лазурном берегу, где доля вторичных владений (не основного местожительства владельца) достигает 72% от всего объема жилья апартаментов и 26% вилл. Сегодня, в период пандемии, важность услуг хорошего управляющего возросла многократно, - ведь уже год, как большинство международных владельцев недвижимости не могут посещать свои дома, отделение банка, получать почту, оплачивать коммунальные услуги, решать возникающие технические проблемы... Однако из-за отсутствия своевременного вмешательства и ответа различным службам возникают ситуации, ощутимо бьющие по карману владельца, поэтому мы внимательно отслеживаем информацию и предупреждаем проблемы.

В связи с чем оказались востребованными ваши услуги по организации закрытых мероприятий на частных виллах?
За последний год мы пережили уникальный опыт: отели и рестораны были закрыты, границы государств пересекали не все. Невозможно устроить торжества, да и негде... Но жизнь продолжается и не зависит от временных административных ограничений, людям все равно необходимо собраться, пусть только семьей для праздника. Возник острый спрос на частные мероприятия на «своей территории» на частных виллах с приглашением профессиональных аниматоров, музыкантов, с буфетом вокруг бассейна. Либо дружеские или семейные посиделки за обедом с приглашенным шеф-поваром в сопровождении одного из лучших саксофонистов... Мы помогаем организовать незабываемые события на вверенных нам виллах либо индивидуально подбираем объекты недвижимости с соблюдением всех текущих требований и ограничений. Мы ценим ваше время и стараемся предложить самый полный спектр услуг! В разное время к нашим услугам прибегали отель RITZ, звезды российского шоу-бизнеса и другие.