Мы не просто занимаемся организацией концертов, мы приглашаем лучших!
Ведущее мировое агентство по организации мероприятий и концертов пришло на рынок Монако. С директором CEO «Berin Art Management Holding» Максимом БЕРИНЫМ беседует Нина ГРИГОРОВИЧ.
Как вы оказались в шоу-бизнесе?
Я бы сказал, к моей деятельности это слово не совсем подходит. С деятельностью профессионального классического музыканта, коим я изначально являюсь, шоу-бизнес не сочетается - это два разных понятия. Я из музыкальной семьи, мой отец дирижер, и более 30 лет жизни я посвятил классической музыке, начиная с музыкальной школы, лицея и академии. Сегодня мне 38 лет. С детства посещал много концертов, постарше помогал отцу в гастрольных поездках, смотрел, наблюдал, учился. Мне это было всегда интересно и как музыканту, и старался узнавать, как все функционирует. Например, если ты хороший продавец, то сможешь продать и вазочку для цветов, и самолет. А если ты организовываешь те или иные классические мероприятия, то понимаешь, как в целом функционирует эта структура. Нужно, конечно, повышать квалификацию и идти вверх. В поездках с большими оркестрами, когда на гастроли уезжает коллектив до 100 человек, ты видишь, как происходит организация, где, например, развешивают рекламные афиши, за сколько времени нужно приезжать в зал, как идет подготовка к концерту и много других мелких нюансов. Так я начал этому учиться в поездках с моим отцом.
Потом в 1997 году я поехал из Минска учиться в Германию, в Академию музыки в Дортмунде. В то время там преподавал лучший педагог по саксофону, инструменту, на котором я играл с детства. Параллельно учебе стал преподавать и, оказавшись уже доцентом музыки, понял, что у меня два пути - делать или сольную карьеру, или преподавательскую. В этот момент я осознал, что все интересно, но не мое. Начиная с 2002 года стал директором симфонического оркестра и организовывал выступления уже сам. Для начала - 70 - 80 концертов в год, после этого создал Фестиваль Юрия Башмета в Германии. Параллельно создал свой ансамбль «Пьяццолла классика» и начал гастролировать. Так я ушел от преподавательской деятельности и непосредственно занялся организацией концертов. Познакомился с большим количеством разных музыкантов, директорами концертных залов. С этого началась профессиональная деятельность. В 2006-2007 годы начала активно работать созданная мной компания Berin Art Management Holding. Одним из первых дебютов стало представление группы Scorpions на Экономическом форуме в Санкт-Петербурге. Это был огромный концерт на Дворцовой площади, где дирижировал и Валерий Гергиев. Один из самых масштабных проектов. С тех пор было сделано более тысячи концертов самых разнообразных артистов. Трудно даже всех припомнить, лучше посмотреть наш портал www.berinart.de.
Так пошла работа, появился главный офис в Германии, потом мы вышли на российский рынок, появились офисы в Москве, затем в Минске. Шло профессиональное развитие, появились корпоративные клиенты. Мы создали музыкальный фестиваль в Беларуси, где за 5 лет проведения выступили самые известные классические музыканты. Были совершенно разные проекты и с классическими, и с джазовыми, и роковыми мероприятиями. Затем начали организовывать выставки, оперные и балетные концерты. Вот наше многогранное творчество к сегодняшнему дню.
Головной офис у нас по-прежнему в Дюссельдорфе и представительства по всему миру: в Москве, Минске, Лондоне, Порто Черво, Дубае, Израиле и других странах. С недавних пор мы открыли представительство в Монако. Компания развивается, работает, и не надо бить себя в грудь, доказывая собеседнику, кто ты такой. Достаточно навести о нас простые справки, посетить интернет, чтобы увидеть уровень компании. В нашей работе всегда важен багаж тех артистов, с кем мы работаем, а среди них Элтон Джон, Мэрайя Кэри, Дайана Кролл, Антонио Бандерас, Робби Уильямс, Андреа Бочелли, Шарль Азнавур...
А русские артисты?
Русские - это только 5% нашей деятельности в последнее время. Мы не занимаемся «чесом», что обычно происходит в Германии. Мы ищем интересные точки, берем топовые коллективы, самые востребованные сейчас на рынке. Мы не занимаемся просто организацией концертов, мы приглашаем тех лучших, которые есть сегодня на российском рынке.
Как происходит подбор, вас просят организовать что-то или вы сами находите интересные, на ваш взгляд, возможности?
Назову это неким чутьем. Если мы начинали с одного города и одной страны, то сейчас охватываем как минимум 14 стран. Часто мы объединяем лучшие идеи. Например, в прошлом году мне показалось, что концерт Дианы Вишнёвой будет успешным в Монако в кассовом плане, так оно и получилось. Мы ищем что будет интересно представить в той или иной стране, в конкретном зале, какой публике будет интересно то или иное мероприятие.
Или следующий этап, к которому мы пришли, - эксклюзивный контракт с Анной Нетребко и Юсифом Эйвазовым. Теперь мы представляем этих артистов в самых лучших мировых залах. Это говорит уже об имидже нашей компании. Например, Анна Нетребко выступит на Starlite фестивале в Марбелье, очень популярном мероприятии, где до нее выступали Элтон Джон и Андреа Бочелли.
Работа компании идет вполне слаженно, но иногда мне приходит некое сновидение - когда и что нужно сделать, и я стараюсь добиться цели, а зачастую приходят предложения из разных городов и стран.
Скажем, сейчас ко мне обратился город Мальта, который в 2018 году станет культурной столицей Европы.
Можно ли стать хорошим импресарио, или им нужно родиться?
Можно научиться всему, если есть желание и терпение. Сейчас есть хорошее образование - менеджер в области культуры, и я тоже окончил в свое время такой университет в Германии. Это многое дало. Чтобы стать хорошим менеджером, недостаточно иметь понимание, нужно иметь хорошие экономические знания и уметь все нужным образом соединить. На самом деле можно провести один-два хороших концерта и обанкротиться - где-то допустив ту или иную ошибку, легко потерять все, что имеешь. Очень важна юридическая сторона дела и охват всего комплекса мероприятия. Все надо четко понимать и привести в единую цепочку, изначально все просчитав.
У вас большая команда?
Естественно, начав работать в одиночку, я со временем собрал большую команду опытных профессионалов, члены которой работают теперь в разных странах. Я всегда говорю своим сотрудникам, что в нашем деле очень важно «болеть» всей душой и иметь к этому конкретный интерес. Чисто экономический подход не дает желаемого результата.
Максим, как вам удается находить взаимопонимание с большими звездами?
Еще лет 10 - и я возьмусь написать книгу мемуаров. Сегодня материала страниц на 150 наберется... С большими именами всегда происходят необычные и нестандартные вещи, которые не только нельзя заранее предугадать, но даже невозможно представить. А это тянет за собой и нервное напряжение, и финансовые потери и многое другое. Например, в Германии за час до концерта менеджер известнейшей группы Republic объявил, что концерта не будет по причине того, что ограждения перед сценой недостаточно укреплены и не смогут сдержать натиск 6-тысячной толпы. Когда речь идет о рисках сотен тысяч зрителей, это и стресс, и время, за которое нужно успеть решить проблему. Тем не менее тот концерт состоялся и все прошло удачно.
Голова должна быть трезвой, руку нужно держать на пульсе ситуации и принимать правильные решения.
Было в нашей практике, что за 2 часа до открытия известного кинофестиваля Орнелла Мути опоздала на самолет и требовала частный самолет, который надо было моментально найти, оплатить и отправить за ней, чтобы актриса открыла мероприятие с участием первых лиц государства. И такое решили.
Тут должен быть кругозор, связи, контакты. На сегодня по телефону я могу решить почти все. У меня достаточно и друзей, и товарищей, и партнеров, которые на мою просьбу всегда откликнутся в сложных ситуациях.
А какие еще могут возникнуть проблемы в работе со звездами?
У нас есть юрист, который просматривает контракт и заранее оговаривает все возможные моменты. Но со звездами все очень просто. Если звезда не смогла выступить, то возвращается сумма гонорара, но для организатора это лишь треть. Есть залы, реклама, логистика, возврат билетов, проценты, которые берут кассы и так далее.
Что в таких случаях делают, ищут на замену другую звезду?
Нет, замены никогда не проходят. Даже если предоставить замену звездой высшего ранга, обычно зрители не идут на концерт. Все, чему мы научились - благодаря личному опыту. Мы прошли разные ситуации: самолеты не прилетали, инструменты не доезжали, артисты заболевали. Все бывает, но благодаря этому ты становишься опытнее, сильнее в своей деятельности. При этом в стрессовых ситуациях надо сохранить имя, репутацию. Но мы работаем не для того, чтобы работать, а для того, чтобы нормально жить. Чем старше я становлюсь, тем лучше понимаю, что нужна холодная голова и трезвый ум. Ничего не может быть дороже денег. Все ситуации разрешаются.
Максим, как вы оцениваете прошлогодний опыт работы в Монако?
Это был первый наш кассовый концерт, хотя в течение как минимум 9 лет в летний период мы делаем здесь частные мероприятия. Идея показать в Монако классику пришла не сразу. Мы поняли, что здесь очень образованная публика. Хотя сейчас в целом наблюдается тенденция, что классика стала модной - понимают ее люди или нет, но стремятся присутствовать на оперных или балетных постановках. Чем люди успешнее и богаче, тем больше их это притягивает. Многим хочется выйти в красивые концертный зал, элегантно одеться.
Предложение организовать концерт в Монако пришло от Сергея Даниляна - продюсера Дианы Вишнёвой, который выискивает для прима-балерины специальные проекты. Для себя я рассматривал данный проект не как коммерческий, а как возможность зайти на этот рынок и попробовать себя, насколько это работает, насколько этот будет интересно и успешно. Мы приложили очень много усилий, у нас была серьезная конкуренция и мы работали не в «чистом поле». Тем не менее благодаря в том числе и вашей медиа-поддержке, и помощи других партнеров, и нашей работе удалось собрать аншлаг на балетное гала. Насколько я знаю, для Гримальди форума, где более 2000 мест, это не так просто. Как мне сказали, и руководство Балета Монте-Карло, и руководство Гримальди форума были невероятно удивлены нашему успеху. При этом цены на билеты были не очень дешевые. Мы заплатили Диане двойной гонорар, чтобы она нашла эту дату в своем гастрольном графике, и она смогла приехать. Известно, что солистка очень избранно подходит к тем или иным предложениям в связи с определенными аспектами. Первый блин оказался не комом. Да, были разные мнения - кому-то спектакль «Дивертисмент короля» понравился, кому-то не очень. Во-первых, балет модерн тяжело оценивать, это не «Щелкунчик», не «Лебединое озеро». Но как я говорю, победителей не судят, и Диана Вишнёва одна! Даже увидеть легенду балета на сцене - уже удача. Бывает, легенда выходит на 5 минут на сцену, общается с залом - и все в восторге. А здесь был целый спектакль на сцене, и это высший пилотаж. Благодаря тому, что концерт удался в организационном и художественном плане, мы решили продолжить и намерены наращивать в Монако свой потенциал. Но опять же, все не так просто. Например, мы хотели привезти одного артиста, но зал вступил в конкурентную борьбу и перебил ценой. Такое тоже бывает, и раньше мы это воспринимали очень болезненно, а теперь смотрим мудро.
Что вы представите в наших краях в ближайшем будущем?
Насыщенным будет август. Большие надежды и усилия прикладываются к концерту группы «Ленинград» в Ницце, в концертном зале «Никайа». «Ленинград» - мировая мегазвезда, самый востребованный коллектив постсоветского пространства. Найти дату концерта было просто невозможно. Несмотря на хорошие отношения и с Сергеем, и с их директором, даты на концерт в Ницце, а потом в Праге корректировались множество раз! Работа началась очень задолго. Подбирали авиарейсы, сверяли даты перемещения фуры с оборудованием. Но все позади, 17 августа в Ницце мы проведем этот концерт. Думаю, как всегда, концерт станет успешным. Я не слышал ни одного плохого отзыва, чтобы люди ушли недовольные звуком или светом после концерта, хотя некоторые очень серьезно подходят к этому вопросу. Их райдеры стоят столько же, сколько райдеры мировых звезд. Ребята работают суперпрофессионально. Мы видим неплохой интерес к концерту и надеемся, что он станет аншлаговым.
Приедет в Монако и Григорий Лепс?
Да. Мы вступили в долгосрочную кооперацию с Залом звезд Спортинга Монако. Концерт Лепса - первый пробный проект. В Зале звезд каждый год проходит летний фестиваль с участием мегазвезд мирового уровня, и приятно, что в этом году впервые примет участие российский исполнитель. Даже несмотря на то, что билеты недешевые, они хорошо раскупаются. Концерт состоится с ужином в приятной обстановке. Как известно, Зал звезд не сдается в аренду, там проводятся собственные мероприятия.
Вершина, к которой мы движемся - 1 февраля концерт Анны Нетребко и Юсифа Эйвазова. Вы не представляете, какое количество проблем и решений всего мне пришлось пройти, чтобы этот концерт смог состояться! Начиная с получения зала в связи с обоснованной причиной отмены прошлого концерта Анны Нетребко в Монако. Конечно, доверие было потеряно. Хотя у любой мировой звезды бывают разные моменты, все мы люди, а не машины, и я смог убедить и Анну и Юсифа, с одной стороны, и руководство Гримальди форума - с другой стороны, при этом не вступить в конкуренцию с Оперой Монте-Карло, где не состоялся концерт Нетребко.
Я пришел к руководству Оперного театра и сказал, что мы не хотим их обижать и делать им конкуренцию. Понимаем, что концерт не состоялся, люди остались недовольными, но предлагаем посетить наш концерт, сделать для Ассоциации оперных друзей определенные льготы и скидки. Руководство обдумало мое предложение и написало, что готово войти с нами в кооперацию. Опера Монте-Карло будет указана на наших афишах как организатор, везде будут присутствовать их логотипы, и мы сделаем для них 20-процентные скидки. Теперь Опера Монте-Карло представляет наше мероприятие и как свой концерт. Естественно, все согласовано с артистами. В конце концов все на данный момент счастливы - и солисты, и Гримальди форум, и Опера.
Мы пришли к мировому соглашению, интерес огромный, часть билетов уже продана, ко мне обратились банки, желающие привезти группы своих VIP-клиентов.
Какие планы на обозримое будущее?
Есть конкретные наметки, но мы обсуждаем даты. Мы недавно провели концерт с оркестром «Виртуозы Москвы» Владимира Спивакова. Также я очень дружу с Денисом Мацуевым. Мы хотим организовать концерт Дениса в сопровождении оркестра Спивакова. Несмотря на то, что и Мацуев, и Спиваков часто бывают в Монако, хочется сделать красивое мероприятие. Не всегда удается соединить такие личности вместе. Бывает, выделяются бюджетные средства, организация идет впопыхах, что сказывается на посещаемости, залы оказываются полупустыми.
Благодаря своей жизни в Германии я научился все делать основательно и задолго, что дает свои положительные результаты.
Также стоит отметить, что одним из основных направлений нашей деятельности является организация частных и корпоративных мероприятий от А до Я. Благодаря представительствам во многих странах и нашей команде у нас есть возможность работать оперативно по всему миру и в сжатые сроки создавать качественные мероприятия на высочайшем уровне с приглашением любых артистов и звезд мировой величины.
Наше представительство уже работает в Монако, и для жителей Лазурного берега, безусловно, уже запланированы поп-концерты, классические, балетные выступления и многое другое. Также планируем проводить и рок-концерты в Монако, но возникает вопрос больших площадок. Спортинг, как я уже сказал, не сдается, а в Гримальди форуме недостаточно мест. Сейчас ведем переговоры с теннисным клубом. Мы хотим, чтобы все оставались в хороших партнерских отношениях и мероприятия получались достойные.
Спасибо, Максим, за встречу. Успехов вашему делу. Мы с удовольствием будет вас поддерживать.