Профессионализм, конфиденциальность, честность и доверие
Ирина АМОЗОВА - не новичок в мире недвижимости Лазурного берега. Особенно на слуху у всех стало ее имя после рекордной продажи замка в Каннах Château SOLIGNY. Случайно или нет ей удалось найти нового хозяина этому роскошному дому, судите сами.
Ирина, мы знакомы давно, но не все читатели вас знают лично, расскажите немного о себе, своей профессии, как и когда вы пришли в этот бизнес?
Живу и работаю во Франции уже второй десяток лет, являюсь брокером элитной недвижимости. В этот бизнес пришла из туризма. На родине был опыт по организации и руководству двумя туристическими фирмами, одна из которых успешно работает и по сей день. Недвижимость всегда была моим увлечением, и поэтому сменить сферу деятельности было достаточно легко. Задача туроператора - продавать клиентам их мечты. Когда ты приезжаешь на Лазурный берег и видишь все эти виллы, сады, замки, то ловишь себя на мысли, что это не просто недвижимость, а сказка наяву. Мои клиенты привыкли мне доверять, их никогда не разочаровывали предложенные мной туры. А что, если эти мечты еще можно, так сказать, потрогать и даже жить в этой сказке, время от времени в нее возвращаясь?
Переход из одной сферы в другую получился достаточно легким и органичным, просто я хобби превратила в профессию. Сперва были одиночные запросы в сфере туристической аренды. В какой-то момент, когда пошла волна из стран бывшего Союза на недвижимость за рубежом, начался настоящий бум. Мои клиенты из России и Украины стали частыми гостями на Французской Ривьере и после отдыха начали задумываться, не купить ли здесь жилье.
Красота здешних мест неоспорима. Это не только бирюзовый цвет моря, скалы с сосновыми рощами, лавандовые поля, винные угодья, но и богатая архитектура исторических зданий, изысканных замков, ландшафтных парков.
В Лазурный берег невозможно не влюбиться. Здесь можно провести незабываемые каникулы, познакомившись с этим удивительным уголком Земли не только посредством интернета, а реально ощутить безумные ароматы лаванды, мимозы, моря, хвои...
Для взыскательных клиентов Лазурный берег предлагает большой выбор непревзойденной недвижимости: роскошные виллы, исторические замки, красивые имения с ухоженными садами, оливковыми рощами и виноградниками.
Как давно вы занимаетесь недвижимостью на Лазурном берегу?
Вот уже 15 лет.
А когда начали работать в агентстве Michaël Zingraf Christie’s?
В 2013 г., после продажи одного значительного имения в Каннах меня пригласили работать в эту известную компанию, основанную Микаэлем Зинграфом в 1977 году. Микаэль родился в Германии. Вместе с родителями в 3-летнем возрасте переехал во Францию. Любовь этого предприимчивого немца к Лазурному берегу дала в ответ феноменальные результаты. Агентство по продаже недвижимости в Каннах со временем переросло в сеть агентств по всему Лазурному берегу и Провансу, развивая и углубляя свое национальное и международное присутствие.
На сегодняшний день лидирующее положение группы подтверждается активной деятельностью более 10 филиалов по всей Франции.
Свободно владеющий родным языком Микаэль Зинграф сначала находил клиентов в Германии, постепенно расширяя их круг за границей. Швейцарцы, бельгийцы, голландцы, британцы, скандинавы ценят наш солнечный регион и с удовольствием покупают здесь второй дом. В последнее время появилось много клиентов из стран Персидского залива и бывшего СССР.
В этой динамике глобализации известный бренд Christie's в 2012 г. выбрал компанию Michaël Zingraf своим эксклюзивным представителем на юго-востоке Франции, и таким образом наша компания вошла в сеть лучших агентств мира, работающих в премиальном секторе. Это важный знак качества, подтверждающий неоспоримый авторитет.
Чтобы соответствовать возрастающим запросам многонациональной клиентуры, портфолио компании регулярно обновляется, предлагая новые уникальные, поражающие воображение имения на продажу и в аренду.
Благодаря международной сети Christie’s International Real Estate группа Michaël Zingraf широко представлена в самых востребованных направлениях на планете (Сан-Бартелеми, Балеарские острова, Нью-Йорк, Швейцария, Австрия, Бали, Таиланд, Тоскана, Южная Африка и т.д.).
Успех Микаэля Зинграфа в работе с немецкой и международной публикой мне удалось повторить, работая исключительно с русскоязычными клиентами. Мой офис находится на бульваре Круазетт, главной артерии Канн, рядом с Дворцом фестивалей, и нашими услугами пользуются самые взыскательные клиенты - богатые, успешные люди. Все основные жизненные вопросы у них уже решены - и обычно это культурные, уравновешенные персоны. Согласитесь, на родном языке общаться и работать легко и интересно. Если же владельцы элитной недвижимости желают ее продать, в первую очередь они приходят к нам.
Добрая половина моих контактов долгосрочные. Я люблю стабильные, уважительные отношения и в общении с людьми рассчитываю на продолжительные контакты. Обычно с продажей дома я нахожу и новый круг общения. Всегда поддерживаю моих клиентов, помогая решать любые вопросы, возникающие при адаптации в новой для них стране.
Я разделяю политику и стратегию компании, которая с момента своего основания строит свой авторитет на четырех китах: профессионализме, конфиденциальности, честности и доверии.
.jpg)
Как известно, ваше агентство провело с вашей помощью необычайно выгодную сделку, пару слов об этом.
Выгодные сделки у нас случаются довольно часто. Но действительно, продажа известного Château SOLIGNY стала настоящим событием в профессиональных кругах, ведь продать исторический замок - большая редкость. И я очень рада, что именно мой клиент сделал свой выбор.
В 70-е годы прошлого столетия на Французской Ривьере многие замки были переделаны под современные резиденции с подземными гаражами и террасами. Архитектурные шедевры прошлого теряли свое аристократическое лицо, и теперь в этих резиденциях сохранились лишь отдельные элементы прежней архитектуры или ландшафта, например, величественные ворота, колонны, 100-летние парки.
Наш замок расположен в одном из престижнейших мест Канн - Калифорнии.
В свое время он избежал участи трансформации и не был основательно разрушен.
Château SOLIGNY был построен французским графом Арманом Полем Дореа в 1868-м. В 1880 г. его приобрел богатый парижанин, владелец коммерческого центра «Бон-Марше» в Париже Аристид Бусико, который и расширил свое поместье.
Выходец из бедной семьи смог разбогатеть благодаря таланту, новаторским идеям и коммерческой жилке. Во Франции Бусико называют основателем современной торговли.
Что касается замка, то он жил своей интересной, аристократической жизнью не одно столетие. Какое-то время он остался без хозяев и был необитаем. А это означает, что парк постепенно зарос, а замок обветшал.
К счастью, компания FINAMAS, которая приобрела недвижимость в 2011 г., полностью реконструировала поместье с большой любовью и профессионализмом. Им удалось создать жемчужину современного дизайна, сохранив исторические стены готического замка Château SOLIGNY.
Перед реконструкцией инвесторы вместе с известным каннским архитектором тщательно изучили, что является истинным люксом в премиум-сегменте для представителей разных стран и народов. Архитектор постарался объединить вкусы богатейших людей мира сего. Он использовал самые дорогие модные отделочные материалы и смог создать универсальные люкс и роскошь на более чем тысяче квадратных метров. Теперь замок состоит из пяти уровней, а в роскошный парк можно попасть через одни из трех ворот.
Замок сохранился до наших дней в своем первозданном величии, а благодаря инвестору смог превратиться в ультрасовременное имение.
Реновация была полностью закончена в 2015 году. Владельцы предполагали продать замок очень взыскательному клиенту из числа королевских семей, арабских шейхов, богатых граждан из стран Восточной Европы или Азии. Оцененный в 55 млн евро замок ждал своего нового хозяина. И мне посчастливилось продать его в этом году очень интеллигентному, ценящему историю и роскошь покупателю.
Что интересного вы можете предложить сегодня?
По-прежнему охотно приобретаются виллы и квартиры, расположенные недалеко от Монако. У нас есть большое количество предложений домов в местечках Eze, Cap D’Ail, Cap-Ferrat, Roquebrune-cap-Martin и другие.
Недвижимость в лучших районах Канн также пользуется популярностью у сегодняшних покупателей.
Насчет интересного, сейчас выгодно покупать имения в Провансе - добротные дома с большой территорией. Отдохнуть в кругу семьи среди красивой природы и неторопливой жизни Прованса и отвлечься от городской суеты просто необходимо. Постоянные жители Монако активно приобретают себе такие имения, используя как загородный дом, проводя время со всей семьей на выходных и каникулах.
Есть ряд интересных коммерческих объектов: отели, виноградники, магазины.
Приглашаю заглянуть к нам на бульвар Круазетт, чтобы ознакомиться с большим выбором различной недвижимости.
Спасибо, Ирина, за интересный рассказ, пусть у вас будет побольше хороших клиентов! Напомните ваши контактные данные.
Ирина Амозова
Property Broker
Michael Zingraf Christie’s real estate
Cannes, France
34 boulevard de la Croisette
Тел.: + 33 4 93 39 77 77