×

Предупреждение

JUser: :_load: Не удалось загрузить пользователя с ID: 791
Понедельник, 18 марта 2013 19:18

В чем залог успеха?

Наш разговор пойдет с руководителем одного из ведущих агентства по недвижимости Монако REAL ESTATE AGENCY MIELLS & PARTNERS госпожой Элоди Сарди и специалистом по работе с русскими клиентами Еленой Балашовой.

- Уважаемая госпожа Сарди, чье имя носит одно из крупнейших агентств недвижимости Княжества, директором которого Вы являетесь?

- Должна Вас разочаровать, но господина Miells в природе не существует. Это аббревиатура, состоящая из инициалов основателей фирмы. История фирмы началась еще в 60-е годы, но под теперешней маркой Miells зарегистрировано около трех лет назад. У нас работает группа профессионалов в области недвижимости, состоящая из 15 человек. Как правило, это специалисты в области местной монегасской недвижимости со стажем работы не менее 10-15 лет.

- Сколько клиентов прошло через Ваш офис?

- Не счесть, но у нас действительно много постоянных клиентов, которые к нам обращаются на протяжении многих лет. Наша работа состоит из нескольких фаз. Сначала мы продаем квартиры, затем мы обеспечиваем их управление, помогаем осуществлять ремонтные работы, затем находим им покупателя если они продаются. Так что Miells - настоящая слаженная команда в полном смысле этого слова.

- Когда в Монако и конкретно у вас появились русские клиенты?

- Всего 5-6 лет назад. Сначала мы на них не обращали особого внимания. Но затем все быстро изменилось. Вообще, в нашем быстро меняющемся мире нет ничего постоянного. Первоначально большинство наших клиентов были итальянцы, затем пришла серьезная многочисленная англо-саксонская волна, а теперь наблюдается бойкое русское движение в направлении Монако. Как только мы заметили увеличение русской клиентуры, то взяли сначала французского сотрудника с хорошим знанием русского. А затем количество русских покупателей выросло настолько, что он один не смог уже справляться с потоком. Тогда мы взяли на работу двух блестящих русских девушек. Одна перед вами - Елена Балашова. И сегодня мы можем сказать, что 50% наших покупателей - русские.

- Елена, что ищут русские клиенты? Каковы их требования? Они покупают недвижимость или скорее арендуют?

- Наши соотечественники интересуются как покупкой, так и арендой. Приезжая вначале, как правило они арендуют квартиру, а затем нацеливаются на покупку. У меня такое чувство, что их ожидания значительно больше того, что может предложить Княжество.

Необходимо знать, что в Монако арендуя квартиру, Вы подписываете контракт не на очень недлительный период - всего на один год. После этого контракт нужно продлевать. Поэтому у многих русских краткосрочный контракт вызывает чувство неуверенности в завтрашнем дне и они приходят к выводу о необходимости приобретения здесь собственного жилья. Как правила взыскательная и серьезная публика любит жить не в съемном жилье, а в собственном. Это, как вы сами понимаете, совсем другое качество жизни, что позволяет сделать ремонт по собственному усмотрению, купить подходящую мебель, не говоря о картинах и декоре.

- Господа Сарди, какое жилье выбирают русские?

- Как правило русские привыкли жить в больших квартирах. В Монако достаточно мало новостроек. Поэтому мы вынуждены ориентироваться на вторичное жилье, что влечет за собой необходимость перепланировки и серьезного ремонта. Часто русские клиенты покупают сразу две квартиры и их объединяют. И наша команда им оказывает в этом всяческую помощь в работах, подборе персонала. Русская клиентура, как правило, располагает серьезными средства, очень взыскательна и требует первоклассного обслуживания и сопровождения.

А мы как раз соответствуем всем этим требованиям. У нас серьезная техническая служба для проведения ремонтов, очень компетентная юридическая команда, оказывающая юридическую поддержку при покупке, при проведении перестройки, сдачи в аренду, для решения всех текущих проблем. В общем, русские покупатели требуют персонального эксклюзивного обслуживания.

- Чем объясняется спрос на монегасскую недвижимость и ее высокая стоимость?

- В первую очередь качеством здешней жизни. Это касается не только климата и чистоты окружающей среды. Не забывайте, что географическое расположение Княжества необычайно выгодно и стратегически очень выигрышно. Рядом находится прекрасный аэропорт и добраться до основных центров цивилизации Европы просто и быстро. Не забывайте и о безопасности на территории Монако.

С этой точки зрения оно вне всякой конкуренции. Все эти факторы и обеспечивают высочайший уровень и качество жизни. Жизнь здесь приятна, легка и безопасна. Ко всему этому добавьте, что в стране не нужно платить налогов за исключением НДС. К тому же, дела государства Монако идут очень хорошо и с политической точки зрения монархия стабильна.

- Можно ли сказать, что покупая квартиру в этом уголке Лазурного берега вы покупаете право принадлежности к определенному кругу людей финансово близко стоящих к тебе?

- В большинстве случаев в Монако квартиры покупают иностранцы, относящиеся к высшим десяти тысячам общества. Но не забывайте, что здесь живут не только богатые иностранцы, но и местные жители. Их состояния не всегда сравнимы с теми, которыми обладают переселяющиеся сюда иностранцы.

- Решив купить жилье в Монако, на какую сумму нужно рассчитывать?

- Не берусь называть точные цифры. Они могут очень сильно варьироваться в зависимости от массы факторов. Все зависит от качества здания, его месторасположения, вида, этажности, от внутренней оснащенности. Сегодня, как правило, цены варьируются от 30.000 до 80.000 евро за м2. Разброс в ценах, как видите, огромен. Но во всем этом имеется логика, которую начинаешь понимать при поиске нужной тебе недвижимости.

- Как среагировали цены на мировой экономический кризис?

- Надо отметить, что цены на недвижимость здесь никогда на падали. Мы, как и вся Европа, почувствовали кризис. Однако с его началом цены не просели. Просто количество сделок на непродолжительное время сократилось, рынок на некоторое время встал. И это объяснимо. Люди решили разобраться и понять что происходит, но отличительная особенности Монако в том, что живущие здесь люди не бедствуют и не нуждаются в деньгах даже  в кризисной ситуации. Владельцы квартир смогли выдержать паузу, переждали первую волну, и уже год, как рынок недвижимости Монако вернулся к своему обычному состоянию. Цены сохранились на прежнем уровне и падения практически не было. И если мы посмотрим историю страны, то стоимость квадратного метра в течение лет неуклонно росла.

Особенно сильно цены поднимались до 2008 года, затем их рост замедлился. Не забывайте, что территория государства настолько мала, а спрос настолько интернационален и настолько мощен со стороны тех, кто реально хочет здесь проживать, что предложений всегда принципиально меньше, чем спрос. Поэтому инвестиции в Монако - это 100-процентные инвестиции. К тому же приобретение недвижимости здесь довольно простая процедура. Даже при продаже недвижимости вам не нужно будет платить налоги. Здесь неизвестны налоги на землю, налог на недвижимость, местный налог, которые платятся ежегодно в окружающих нас странах. Это действительно со всех точек зрения привилегированное место.

- Ваше агентство имеет определенный портфель предложений. Сколько объектов вы можете предложить своим клиентам?

- Мы входим в узкий круг основных, наиболее крупных агентств княжества Монако и часто работаем в кооперации с другими крупнейшими агентствами. И мы предлагаем не только те квартиры, которые имеются в нашем портфеле, но и другие лучшие предложения на монегасском рынке. Иными словами, мы имеем партнерские договора с другими игроками рынка недвижимости. Помимо большого выбора квартир, на которые мы имеем эксклюзивные договоры, в совокупности мы можем показать около 500 предложений на любой вкус и бюджет. Самое главное правильно понять, что ищет клиент. К тому же, покупатель, приезжающий сюда впервые, имеет абсолютно другие ожидания, далекие от реалий. К примеру, у нас спрашивают: «Ну и какие виллы Вы нам можете предложить?» И когда клиент понимает, что в реальности он может здесь приобрести, мы начинаем подыскать нужный ему вариант.

- Сколько для этого требуется времени?

- Если клиент впервые попал сюда, то ему придется сюда вернуться как минимум два-три раза. И на это может уйти от двух до шести месяцев. Опыт работы с русскими клиентами является залогом нашего успеха!

Александр ПОПОВ