Четверг, 02 апреля 2020 17:10

Не вирусом единым: Таня Бенчева-Вигье

Автор

Повышаем знания во время карантина. Полезные советы и рекомендации для настоящих и будущих стартаперов от стратегического консультанта и создателя онлайн-платформы Native Spaces на Лазурном берегу, Тани Бенчевой-Вигье.

Тема: Развитие стартапа / Как справиться с трудностями в сильно пострадавшей индустрии

Ранее, в качестве стратегического консультанта Таня помогала бизнес-лидерам по всему миру решать ключевые проблемы, сейчас она развивает свой бизнес по организации уникальных событий - цель которого сделать индустрию событий более доступной, эффективной и прозрачной, облегчая с помощью цифровых технологий поиск, бронирование и управление уникальными недостаточно используемыми пространствами для разных мероприятий: праздников, коктейлей, семинаров, презентаций, свадеб, киносъемок, фешн-мероприятий и прочего. Ее платформа похожа на Airbnb только не для туризма, а для индустрии развлечений.

Итак, Таня, как воспользоваться свободным временем во время карантина для повышения знаний и развития бизнеса?
Нужно понимать, что нынешняя ситуация сильно повлияла на индустрию ивентов - все события отменены из-за неопределенности и отсутствия бронирования. Но несмотря на это, мы развиваемся и уже получаем заявки на осень, максимально расширяя свои возможности.

Какие книги рекомендуете прочесть по теме стартапы?
«Тяга» Гэбриела Вайнберга ("Traction" by Gabriel Weinberg) - рекомендации для любого стартапа на ранней стадии. Мало что можно сделать без тяги - динамика с которой меняются ключевые показатели + процедура отслеживания этих показателей. Они дают вам основу и инструменты для того, чтобы испытать первую стратегию тяги / маркетинга на практике.
«Спроси маму» Роба Фитцпатрика ("The mom test" by Rob Fitzpatrick) - ваши друзья и родственники предвзяты, они всегда скажут вам хорошие и позитивные вещи о вас и вашем бизнесе. Но важно мнение ваших клиентов (или потенциальных клиентов). Ввам нужно учиться задавать правильные вопросы, чтобы понять, что ищут ваши клиенты.
«Формула ускорения продаж» Марка Роберджа (коммерческий директор в Hubspot) - формула для любого бизнеса, это инженерный подход к продажам, потому что продажи - это не искусство, в котором нужно быть одаренным, как полагают многие, а работа.

Работа работой, но нужно и развлечение, какие книги вы посоветуете?
Для свободного времени подойдет: «Бесцветный» Тревора Ноя - (смешно и трогательно одновременно) и «Sapiens: Краткая история человечества». Саморазвитие - Будучи женщиной-лидером со всеми трудностями, которые это влечет за собой, я бы порекомендовал популярные «Становление» Мишель Обамы  и «Не бойся действовать. Женщина, работа и воля к лидерству» автора Шерил Сандберг (COO в Facebook).

Порекомендуйте полезные приложения нашим читателям.
Hubspot for CRM - базовая версия бесплатна, и любой бизнес, независимо от размера, нуждается в CRM.
Audible - любая скучная задача или даже спорт становятся интересными (и это не обязательно должна быть рабочая книга).
The Economist и The Economist Espresso - абсолютно полезны для того, чтобы знать, что происходит в мире и в бизнесе.
Quartz - то же, что и предыдущее, но в более забавном и интересном виде (их ежедневная новостная рассылка - одна из немногих, что я читаю).
FitOn - тоже бесплатное приложение... потому что вам нужно оставаться в форме, работаете ли вы слишком усердно или находитесь дома, это всегда полезно.

Какие подкасты вы слушаете - на французском и на английском?
Я слушаю на обоих языках: "Masters of Scale" основателя LinkedIn - Рейда Хоффмана - рассказы о масштабировании бизнеса лидерами по всему миру; Тед Talks (я не думаю, что это нуждается в объяснении); На французском - AARRR по маркетингу;

Интересные фильмы / сериалы на эту тему?
Если сериалы на youtube, я бы сказала - сессии Y Combinator Startup School (the Y Combinator Startup School sessions) - Все о стартапах от людей, которые сделали это успешно.

Какие онлайн-курсы вы можете порекомендовать?
Опять же, школа стартапов Y Combinator, курсы Linkedin Learning довольно хороши для различных тем, где вам нужно «пополнить» знания, есть также некоторые онлайн-курсы Стэнфордского университета, которые действительно интересны, как например о предпринимательстве.

Назовите интересные страницы в Instagram.
Это зависит от отрасли. Я использую instagram, чтобы следить за развитием отрасли, поэтому я слежу за нашими конкурентами, нашими поставщиками, партнерами, клиентами и т. д. ... Даже если я не нахожу времени, чтобы публиковать в нем. Twitter весьма полезен для знакомства с местными организациями и игроками, включая получение информации о событиях, общественных инициативах, финансовой помощи и т. д. Местное сообщество там очень активно.
Не скучайте и отличного вам здоровья!